Bydło mięsne - Portal rolniczy - Pasze - Choroby u krów

Bydło mięsne - Portal rolniczy - Pasze - Choroby u krów

Dzisiaj jest: 22 Styczeń 2019
"W życiu tych, którzy czekają, mogą pojawić się rózne rzeczy, ale będą to jedynie te rzeczy, które zostawili ci, którzy idą naprzód". ABRAHAM LINCOLN
Bydło mięsne - Portal rolniczy - Pasze - Choroby u krów
Najnowsze wydarzenia i ciekawostki:
Pliki cookies
2800 martwych świń został...
Podrabiane mięso nie tylk...
Końskie mięso w kotletach...
Hipoalergiczne mleko pros...
Więcej niebieskiego język...
Pryszczyca w Rosji
Chiny szukają ziemi
Pryszczyca w Korei Połudn...
Wszystkiego dobrego w Now...

Zobacz wiecej
  Strona Główna
  Misja
  Artykuły
  Rasy bydła
  Forum zootechniczne
  Gatunki traw
  Dobry pomysł
  Pliki do pobrania
  Ogłoszenia
  Katalog firm
  Gdzie się uczyć
  Organizacje i związki
  Galeria
  Słownik rolniczy A-P
  Szukasz literatury ?
  Słownictwo zootechniczne
  Użyteczne strony
  Reklamuj nasz portal
  Kontakt

Dodaj
  Dodaj firmę
  Dodaj ogłoszenie

Ostatnio dodane gatunki traw:
Perz właściwy
Mietlica rozłogowa
Mietlica biaława = olb...
Trzęślica modra
Wiechlina błotna = Wie...
Kłosówka wełnista
Zobacz więcej

Ostatnio dodane rasy bydła:
Bydło mięsne/mleczne -...
Bydło mięsne - Piemontese
Bydło mięsne - Welsh B...
Bydło mięsne/mleczne -...
Bydło mięsne - Hereford
Bydło mięsne - Limousine
Zobacz więcej
Główna Ogłoszenia Katalog firm Kontakt

Jak zostać lepszym sprzedawcą

Jak zostać lepszym sprzedawcą.

Autor: Łukasz M. Stechnij


W pewnym okresie przyjeżdżał do mnie sprzedawca pewnej firmy produkującej pasze i koncentraty. Chciałem kupić produkty od niego, ale On nico nich nie wiedział. W ogóle nie był przygotowany. Na moje pytania dotyczące produktu, jedynie przeglądał swoje ulotki i z nich czytał mi dane. Za chwilę zaczynał mówić, że ten produkt i tak jest najlepszy na rynku, reszta firm ma tylko "szajs".

Zasada nr 1: Idąc na spotkanie z klientem, odrób pracę domową, zawsze bądź dobrze przygotowany.
Większość sprzedawców zupełnie nie jest przygotowana do spotkania z klientem. Planowanie spotkania jest szczególnie ważne, gdy po raz pierwszy spotykasz się z klientem. Chodzi o zrobienie pozytywnego, pierwszego wrażenia , które pozostaje w umyśle klienta na długo. Przed spotkaniem sprzedawca powinien:1. Określić, jaki jest cel spotkania.2. Przygotować pytania, które pozwolą określić potrzeby klienta.3. Przewidzieć wątpliwości i zastrzeżenia klienta.4. Przygotować się do eliminacji zastrzeżeń i rozwiewania wątpliwości.5. Ustalić warianty zakończenia spotkania.

Inną rzeczą, która mnie bardzo wkurza, to sprzedawca, który wpada do mnie, wcześniej nie umawiając się ze mną. Pół biedy, gdy akurat nie jestem zajęty. Ale i tak nie chcę z nim rozmawiać, ponieważ ja nie jestem przygotowany do rozmowy. Nie wiem np. ile minerałów mi zostało, na ile jeszcze mi starczy preparatu mleko zastępczego. Ile słomek nasienia znajduje się w kontenerze itp.
 
Zasada nr 2: Nie składaj spontanicznych wizyt.
Bardzo zajęta osoba, nigdy z Tobą nie porozmawia. Na fermach pojawiają się nagłe sytuacje, o strategicznym znaczeniu. Nie rzucę wszystkiego, żeby pogadać ze sprzedawcą. Dla mnie niespodziewana wizyta to przejaw złych manier, świadczy o nieumiejętności planowania.

Jak pisałem wcześniej, jeden ze sprzedawców który do mnie przyjeżdżał, skupiał się na atakowaniu konkurencji. Mówił coś w rodzaju "oni oszukują, nie wkładają do worków tego, co jest na ulotce".
 
Zasada nr 3: Nigdy nie atakuj konkurencji.
Atakując konkurentów, mój sprzedawca obrażał mnie. Raczej nie zdawał sobie z tego sprawy. Krytykując swoich rywali, oznajmiał mi, że jestem głupi, skoro biorę pod uwagę ich produkty. Mocno tracił w moich oczach. Dobry sprzedawca zapomina o konkurencji, skupia się na kliencie i jego potrzebach.

Nigdy nie dzwonię do sprzedawcy produktów, tylko dlatego, że chcę się z nim spotkać. Mój czas jest zbyt cenny, żeby urządzać sobie pogaduszki. Umawiam się na spotkanie tylko dlatego, że mam jakiś problem, który trzeba rozwiązać.
 
Zasada nr 4: Nie przegap sygnału chęci zakupu.
Już sam fakt, że zgadzam się na spotkanie z Tobą drogi sprzedawco oznacza, że mam problem i jestem chętny do rozmów, negocjacji, zakupu. Inne sygnały chęci zakupu to: uśmiech, zgoda na testy, kiwanie głową, pytania techniczne oraz umówienie się na kolejne spotkanie. Czy już dostrzegłeś sygnały gotowości do zakupu z mojej strony - więc zadawaj pytania i dąż do sprzedaży.
 

Images: 100_0843_0001.JPG
Tak jak my mamy wymagania wobec sprzedawców, że Ci będą profesjonalistami, tak nasze zwierzęta mają podobne wymagania wobec nas.

Co mnie zniechęca do sprzedawcy? Przyjeżdża do mnie, bierze kiszonki do zbadania, wyniki jednak przysyła mi po miesiącu. Po co? Już mnie one nie interesują, teraz mam inne sprawy na głowie. Inny obiecuje, że przyśle mi jutro rano ofertę, przysyła mi ją dwa dni później. Po co? Decyzję podjąłem już wcześniej. Nie przysłanie mi oferty na czas, spowodowało, że kupiłem produkt od innego sprzedawcy.
 
Zasada nr 5: Traktuj swojego klienta w sposób profesjonalny.
Klientów nie interesuje twoja osoba. Mają gdzieś, że nie przysłałeś im oferty, bo nie miałeś dostępu do internetu. Nie interesuje mnie, że Twój samochód się zepsuł i nie dojedziesz na spotkanie. Nie dbam o to, że macie w firmie problem z dostawą produktu na poniedziałek. Chcę go mieć na poniedziałek, wedle naszej umowy. Klienta obchodzi wyłącznie on sam i jego problem. Z tobą spotkał się i dokonał transakcji, bo wierzył, że mu pomożesz. Nie oszukuj klienta. Budowanie dobrych relacji trwa długo, jednym niemiłym akcentem można wszystko zepsuć. Bądź profesjonalistą, tego od sprzedawcy oczekujemy. Sami chcemy być profesjonalni, dlatego unikamy kontaktów z amatorami.
 

Życzę Wszystkim sprzedawcom by stali się SZAMANAMI SPRZEDAŻY.

Dodane przez Admin dnia 10 czerwiec 2008 3071 Czytań · Drukuj · PDF document
Zootechnik FORUM - Zapraszamy
Najnowsze ogloszenia:
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Tłumaczenia zootechni...
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Dam Pracę
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Oferta pracy
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Zootechnik szuka pracy
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Pracownik Farmy Mlecznej
ogloszenia portal rolniczy zootechnik PRACOWNIK PRODUKCJI (...
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Jałówki cielne, krowy...
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Byki, odsadki(80-350k...
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Sprzedaż jałowic ciel...
ogloszenia portal rolniczy zootechnik Zootechnik szuka pracy

Zobacz wiecej

Byk

Krowa

Ciągnik

Nazwa Użytkownika

Hasło

Zapamiętaj mnie

Rejestracja
Zapomniane hasło?
Czy prowadzisz skrócony odchów cieląt ?

Tak
Nie
Musisz się zalogować, żeby móc głosować w tej Ankiecie.